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微商赚钱新玩法,看微商大牛喜提波音737

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多做微商的人都开始感叹微商不好做了,代理越来越难招了。其实,只是没有找对办法罢了。打造好个人的IP形象,懂得如何去布局和管理,一切自然就变得简单了。

最近被微商喜提体刷屏了,比如下面这段话:

恭喜木木喜提波音737一台,她左手事业,右手家庭,是微商女性的楷模!本次喜提波音737,是为了让微商团队的家人早日可以进群,可喜可贺!

很多人看了类似这样的微商喜提体只是觉得有趣,付之一笑并发给自己的朋友乐一乐。可是,喜提宝马,还真有这么一回事,且往下看。

一、如何打造个人IP

要学会打造个人IP形象,只有让别人了解你这个人,信任你这个人,别人才愿意跟你一起做事。

1.要有信仰。要有自信,坚信自己能行,相信自己能把团队发展起来,也相信自己的产品一定会卖爆。

2.学会包装自己。前期,你还没有什么实力,你就需要包装自己,让别人觉得你厉害,进而愿意跟你交朋友,跟你一起做事。那么,要如何包装?

(1)个人简介。也就是做一些带有真实性的事情,然后稍微夸张一点宣传,比如个人简介,可以这样写,自己是XXX直营团队创始人,专注XXXX。这样,看起来就会好很多,起码没有人会觉得你是小白。

(2)微信封面,这也是打造个人IP形象一大利器。可以用“天天向商”去制作一张封面,制作方法非常简单,内容方面基于自身存在的东西夸张一点去写就行。(“天天向商”是一款工具,可自行在应用商店搜索)

比如,你有一家工作室或公司,就可以写XXX有限公司CEO,这样当别人看到的时候,第一印象就知道你是一个老板(且不看身价)。其次,可以把你的产品名字也写上去,就写XXX产品操盘手,如果你有自己的公众号或网站,可以写XXX网站创始人。

(3)晒出成就,把自己做这行所取得的一些成就写出来。因为,不管里技术有多厉害,你没有办法利用技术去变现也是没用的。你需要证明你获取收入的办法有很多。比如,晒单量,你每天的出货量都很火爆,别人就会相信你是真的盈利的。

或者,晒豪车,当然了,刚起步的时候没有资金可以忽略这个。不过,如果你手上有十几万,可以买二手的奔驰宝马奥迪(三选一)。提车之后,可以在个人简介中写上:XX岁买了人生中的第一辆车(宝马)。如果年龄已经比较大了,就别写年龄了,因为年龄小才会让人羡慕,可以这样写:做直营微商第一年,全款拿下一辆宝马轿车。

3.学习技能。包装得再好,如果没有两把刷子也是没用的。所以,包装好之后,要静下心来学习,多看圈内大咖的公众号文章,学习别人的思维和方法,提升自己的推广技能。这样,跟别人交流起来才没有压力。

4.朋友圈打造。发圈也是一门学问,一些不利于提高逼格的东西就不要发。比如,提问式的不要发,有问题直接百度。还有,显得自己没有钱的也不要发,比如,吃泡面的时候,配文说自己最近吃土等等,这些类型的不要发到朋友圈。可能有人觉得这样很好玩,但这些行为会让自己辛苦打造的IP形象毁于一旦,会给人不成熟、不可靠、不牛逼的感觉。

我平时发圈,很少发一些乱七八糟的东西,也不会转载网上一些所谓的内涵段子和心灵鸡汤。而且,朋友圈的文案最好要原创,这样才显得自己厉害、真实、靠谱。
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朋友圈截图

其实,打造个人IP形象的核心秘诀很简单,就是从头晒到尾,把自己认为厉害的东西全部晒出来,比如豪车、豪宅、单量等等。这样,别人看到你能有这样的成就,才会愿意跟你同事。

一开始,你没有什么成就可以晒也没关系,可以选择晒技术。不要说自己不会,可以去学习。比如,去看一些专门写推广引流文章的公众号之类的,每天阅读至少20篇文章,整理里面一些比较有价值的知识点,然后拿来发朋友圈即可。

至于加粉截图,你可以多添加一些大咖的微信号,去他们的朋友圈找加粉素材。晒这个对于招代理是很有帮助的,做微商卖产品都想bao粉,但很少见那么多的粉丝。你在朋友圈晒出来,会觉得你有好办法。现在,很多微商团队都是培训一些销售技巧,但是不懂引流一切都是浮云。流量是生意的本质,有流量才能做得起来。
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朋友圈晒加粉截图

二、做好布局和规划

个人IP打造好之后,你需要自己的团队做一些布局和规划。也就是当别人感兴趣过来咨询的时候,你应该怎么跟他们介绍,加入后怎么去教,要培训什么,要做怎么做等等。这些资料和学习步骤都应该提前准备,不要等别人来咨询才想起来要弄,那会让别人觉得你这边体系不够完善,不够成熟稳重,潜意识觉得不靠谱,会对你们的产品失去信心。

1.撰写代理介绍,也就是介绍好自己的团队。写清楚团队是卖什么的,别人怎么加入,是否需要进货囤货,加入之后要怎么学习,有没有人培训,培训哪些东西,产品具有哪些优势等等。围绕那些别人可能会问到的问题,建议要提前准备自问自答的形式写好一篇详细的介绍。

其实,撰写代理介绍很简单,无非就是把代理可能会问到的问题,提前回答好,然后整理成一篇文章推送出去宣传,让别人看到文章之后感兴趣就联系你,而不是每个人过来都要重复一遍很多常见的问题,然后同一个问题你可能要回答几十次以上,那样就会太累太浪费时间了,不够效率。

2.创建微信群。建立群的目的很简单,就是让代理们全部进去交流。建议大家创建两个,一个命名为XXX新手群,只要是新进代理全部呆在这个群里面;然后,再创建一个XXX精英群,设置一个门槛,比如出XX单才可以加入。并且告诉大家,加入这个XXX精英群有什么好处,可以结实更多精英朋友,或是可以学习到更多的东西。

为什么要创建两个微信群?因为,有的新手盈利不到钱的时候,容易产生负面情绪,影响整个团队的士气,影响到那些正在认真学习和操作的人。所以,一定要提前预防这种情况,把未知能力的新进代理统一放在一个群里管理,把已经出单的代理拉进另外一个群里管理,这样管理起来也比较轻松。

微信群创建好之后,可以在群公告写清楚,进来第一件事是干什么。比如,第一步是先加官方卖货号XXXX,每个人都要统一照搬朋友圈动态打造自己的卖货号。第二步是访问产品网站全面了解产品,了解产品的成分和功效以及使用方法。

第三步是在公众号里回复XXX关键词看产品话术。这个需要大家自己去申请一个公众号,发文设置关键词。

如果不想弄这个也可以直接把话术这些资料写在word文档中,然后电脑板微信传到微信收藏里,以后每新进一个代理商,就把资料发给他学习就行了。

三、如何管理团队

搭建团队容易,但是管理团队很难。有的人可能搭建团队的速度很快,可是流失速度也快。那么,应该怎么管理比较好呢?

1.微信群管理。针对新手群,可以让每个新进代理写一个简单的自我介绍,发在群里跟大家认识。其次。一定要在群公告写清楚,群里不得发广告,也不能交流其他平台或项目等与团队产品无关的话题,违者直接T出群。

其次,每个新进代理都需要完成指定任务,比如打造朋友圈,熟悉话术,熟悉产品,这些每个人都需要完成,完成任务了找管理员或是创始人检查作业,不做的要在群里艾特警告一次,第二次直接T出群。进来之后如果连这些都不做,很有可能是同行过来加人挖墙脚的。

2.筛选精英。如果有人出单了,邀请他进入精英群的时候,要在群里说一下:恭喜XX小伙伴出单,顺利加入精英群。这样同时可以激励到其他没有出单的小伙伴,也让已经出单的那个小伙伴感觉到很自豪,之后会更加努力去出单。但是有一点要注意,一定要把出单的那个小伙伴移出新手群,如果还待在新手群的话,随时会看到一些负能量的话,从而影响到斗志。

3.微信hong包。微信hong包不需要在新手群发,在新手这样做是没有任何激励效果的。这个方式要用在团队群(精英群),逢年过节可以在群里发一个,不需要发太多个,但是一定不能太小,可以发100或200。个数不需要发太多个,如果大家都很活跃的话,有多少个人可以发多少个红包。如果感觉有一部分人不活跃,可以折半去发。

4.培养感情。一定不能太高冷,太严肃,也就是不能太摆架子。针对客户,把他们当成朋友一样去关心,他们才会相信你,才会愿意购买你的产品。针对代理也是一样,要把代理们当成自己的家人一样去对待。只有这样,代理们才会愿意跟着你。

5.鼓励代理。做互联网是很孤独的,做推广做引流是乏味的,所以一定要经常找代理聊天,鼓励他们,甚至是陪伴他们一起做推广引流,跟他们一起实时交流,带动群的氛围,让大家感觉不是自己一个人在战斗。这样,他们干起活儿来就特别有劲。

6.激励机制的建立。这一点也很重要,做得好的代理不仅要鼓励,还要奖励,让他们双丰收。你对他们好,他们会更加拼命的跟随你,同时其他没有得到过奖励的小伙伴,也会因为这个而努力去争取,一举两得。

有些团队喜欢奖励实物,比如苹果手机。但是个人觉得,奖励现金是最好的,有钱买什么都可以。奖励机制一般是从建立团队开始,就要开始公示出来了的,让每位新进代理都知道团队每个人都有机会得到奖金。

激励机制可以这样设定,一个是按照单量来比赛,另一个是按照销售额来比赛。比如,一个月出单最多的,可以获得多少奖励,第二名又能获得多少,以此类推。

指定单量或指定销售额来进行奖励,比如一个月出单超过多少的可以获得多少奖励。一般一个月进行一次奖金发放,每个月把大家的成绩统计一下,然后弄个排行榜出来,写上相对应的奖金,并且第一时间进行发放,把转账截图晒在群里激励其他小

做微商,没有实力需要包装成有实力的,这个是营销需求,那真正有实力的微商大咖,电商大佬,以及自媒体、区块链、币圈、广告圈、小说圈大佬,他们又是如何存活在当今的互联网?
按照我的理解:越低调越有实力,越简单事情越大。

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
做微商,没有实力需要包装成有实力的,这个是营销需求,那真正有实力的微商大咖,电商大佬,以及自媒体、区块链、币圈、广告圈、小说圈大佬,他们又是如何存活在当今的互联网?
按照我的理解:越低调越有实力,越简单事情越大。
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
团队运作很合适
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
很多做微商的人都开始感叹微商不好做了,代理越来越难招了。其实,只是没有找对办法罢了。打造好个人的IP形象,懂得如何去布局和管理,一切自然就变得简单了
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