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店群网赚项目实战演示,13天做到百单!

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发表于 2018-6-13 21:25:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
记得17年的时候就给大家分享过关于店群淘宝客的项目:2017年4月店群淘宝客玩法+答疑课程 单个店铺日赚1500-2000元(录音+文档)
但是很多人觉得店群不适合长期去做,所以许多人都不愿意做了。不过,依然有很多朋友在探讨一些新的模式和玩法。今天呢,咱们就来看看店群模式精细化运作的实战案例。

通过对宝贝的分析和选择,以及具体的上传操作步骤聊了13天将店铺做到百单的实战经验。那么,这种精细化模式,新手能不能做,这个模式又存在哪些问题?接着往下看吧:

一、说在前面的话

2014年的时候,已经有不少人在做店群模式,而且挺多人挣了不少。后来,玩这个模式的人越来越多。这种模式简单粗暴,就是玩产品,比如上家卖15,你直接把价格加到100,卖一单挣一单,想要挣得多,就得放大操作。不过,店铺死了就没了,所以大家都很珍惜店铺。

2017年开始,大家觉得不能这样玩了,就做起了精细化店铺模式。总的来说,大家都想做一个能够长久操作的玩法。接下来,我跟大家聊聊用13天做到百单的实战案例。

需要说一下的是,这个实战并没有使用付费推广或者用其他的流量获取渠道,都是通过手淘搜索来获取的流量。根据现在的搜索规则,手淘搜索基于大数据,可以找到精准的客户群体,并向他们展示宝贝。因为客户群体精准,点击率和转化率也就比较高。

二、关于宝贝

1.要有足够的宝贝打基础,要准备4000个宝贝,而这些宝贝必须是热门的。需要记住的是,任何时候,安全都是第一位的。然后,要找那些有权重的宝贝。比如,自带排名被某宝收入到爆款池的那些。

其实,很多宝贝用相关的工具都可以采集,手工去采集的话工作量大、效率太低,不太适合我们操作。采集的工具,基本上好用的工具都是要付费的。做某宝的,大家应该都有自己在用的工具,或者在网上搜索也可以找到。比如,大家常用的小鸭。

2.什么宝贝转化率会比较高?

(1)考量爆款产品质量的优劣。当然了,如果你有上家资源,你完全可以直接和上家谈合作。关于货源,很多人都说去1688找,不过这个方法可能不可取。如果都去1688找,何来爆款一说?除非有极强的选品能力,不然的话,建议将目光放在类目而不是选品上。

(2)店铺的周期。每个店铺都因个人而异,操作出来的结果自然也会有所区别。老手当然能更快达到自己想要的效果,但是新手的话,大概需要一周左右的预热期。

3.什么样的宝贝是好的?大家可以多看看某宝,看那些爆款宝贝,还有那些个性化的产品。每个产品多对应的客户群体是不一样的,而高定向的产品不用愁没有流量。

最后说说利润,基本上百单以内,你的利润会在5-10元/单;100-500单,10-15元/单,这也是目前市场上大多数人的定价。至于求证,其实很简单。你可以找10家每天出单量在300-400之间的同行,再看看他们的平均利润,就知道这个利润是实还是虚了。

三、具体操作步骤

1.上传宝贝。当4000宝贝上传完毕之后,我们每天再上架500宝贝。当宝贝上到6000之后,连续 3 天,每天再上传3000宝贝。

2.提升店铺权重。权重对店铺很重要,所以要拉升店铺权重。不过,我们的拉升并不需要你付费去做基础量。开始的时候,我们先用大类目数据来吸引流量,暂时没有转化也没有关系。

我们可以选择家居日用或者服饰鞋包之类的。注意了,选服饰鞋包一定要注意宝贝是否安全,因为这类产品很容易被投诉,一旦扣分那么你的店铺整个就废了。

一般来说,很多采集软件都有过滤功能,可以把那些有嫌疑的链接过滤掉,剩下的就是比较安全的。所以,其实没有选品这个说法,我们选的只是类目和安全的宝贝。一般来说,靠工具采集2W数量的宝贝,筛选完之后也就只剩1W左右的宝贝,有时候甚至更少。

所以说,我们的最终目的就是养好店铺权重。这时候,我们每天出10-30单,然后主营业务是热门类,第二层级要有2000+以上,店铺达到第二层级。

3.修改类目。在上架之前还要改类目,改成自己想选的三大类目,比如家居日用、鞋饰箱包、母婴。然后,主营要选其一,三级类目一定要选一个转变率略高的,不然权重起来会很慢。

再次强调,第二层级一定要有2000+,否则三级类目的市场是做不起来的。而我们第二层级的金额不能太小,太小就说明市场不大。假如宝贝有什么问题,造成跳动的后果,那就需要花上一星期去把它调整好。

至于类目的调整,其实并不难。比方说,要调到家居日用,选择下架的时候留15-20个家居日用类目的产品即可。通常情况下,第2天就能调整好。但是,老店会困难一些,可以通过做一个退款单的方式来做。

这个实例,第一天上架,转化率在1-2%是正常的。假如你的转化率比这个点要低,就需要注意了。先看下类目有没有问题,或者你的标品是不是多了,还是价格设置得偏高了。
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这个店铺的转化率达标,我们看第二天,转化率继续上升,但是店铺的流量只有500+,按照我们的做法,低于800是要直接下架的。
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然后,第三天下架,第四天上架。我们看到数据虽然还没有起飞,但是转化率已经正常。
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到了第五天,访客突破1200,然后转化率超过了 2%,这时候我们就要转用我们的新方法。
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第六天和第七天,我们看到出单基本上稳定在百单了。
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我们看到该店铺之所以能起来,是因为它的类目一直都没改过,所以说我们也应该重视类目的稳定性。稳定了,某宝给的流量定向性更高。

其次,宝贝用1.1倍+5的比例来进行采集上传,这样的价格是比较好的,跟商家相比,单品的利润在10-15元,转化率是能够得到保证的。

4.店铺权重如何提升?首先,看看影响店铺权重的几个因素,转化率、违规扣分、售后率、退货率、人工客诉率、DSR动态评分。我们很难用尺子来衡量“权重”这个词的深浅。

如果说我们做正常店铺,那么店铺卖得最好的爆款,其实就等于整个店铺的流量。那么,这几个爆款自然就占据了较高的店铺权重分值。不过上面我提到了,我们只选类目不选品,因此只讲一个核心,店铺的转化率。

当决定我们店铺流量的上限成为了类目和类目层级时,决定我们走量的最上限就是店铺的转化率。

22-25日,也就是刚开始做的时候,转化率大概在3.57%。流量不是很好,不过宝贝的质量好,数据还是不错的,经过转化和提升,起飞得挺快的。如图:
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30天的店铺转化率维持在了 2.57%,跟一般的店相差无几。降低的话,是因为流量起来了,转化就慢慢地平稳起来了。如图:
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我们在一开始操作的时候,选了服饰鞋包,0.88%的转化,这个还比较正常。不过,也能看到宝贝的好与不好。第3天,流量下跌了,宝贝也就下架了。导致流量下跌的原因很简单,店铺的权重起来了,可是数据并没有符合某宝的指标,平台就会卡流量。
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一开始做的女装,但是转化不行,就开始转换类目,做起了家居日用。换了之后,转化提升到了2.88% 。

不过,主营类目比较小,但我这边三级类目选的卫浴清洗,流量也少了挺多的。但是呢,转化不错,店铺的权重自然而然也就起来了。如图:
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接下来,上架的前1天,又把主营给换了,做的母婴。没错,流量和销量都起来了。而且,就这样提高到了50单,转化没受什么大的影响。
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最后,真的到达了百单。
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有的朋友说,这样做有没有问题,店铺会不会被封死?这里用的例子是自己的,目前来说,这个店依旧在运营。

四、总结与存在的问题

1.宝贝精细化的参考:

(1)类目层级。层级决定着大小,也影响流量。

(2)全面考量。转化、客单价、利润率等,有没有达到这个行业的要求。

像应季的产品正如上面提到,转化率在1-2%左右属于正常范围,客单价则是最上家1.1倍+5,基本上利润应该都在10-15元/单。如果说达不到,那我们还是要看看是不是类目有问题,或者宝贝价格太高,总之我们可以通过调整来达到自己的要求。

(3)类目选择,什么阶段应该选择什么样的类目。一开始,主营要选择那些转化比较好的类目,这样对权重的提升有帮助。权重起来了,就可以用大类目来做主营。

像应季的产品、还有服装鞋包、家居日用、母婴类、宠物、运动等等类目的转化都会比较好。选择大类目的原因很简单,大类目的流量足够大,而且转化率也高。

2.存在的问题。要做一个百单店,每天的周转资金大概要好几千(自己垫)。虽然,我们可以选择刷卡,但是做大的话,刷卡会不断增加我们的财务计算成本。如果你自己来做,稳定一天百单,你的工作量会非常大。但是,你要团队化管理,势必也会增加你的成本。

总结:
  • 要有足够的宝贝打基础,要准备4000个宝贝,而这些宝贝必须是热门的。
  • 除非有极强的选品能力,不然的话,建议将目光放在类目而不是选品上。
  • 开始的时候,我们先用大类目数据来吸引流量,暂时没有转化也没有关系,先把店铺的权重养起来。
  • 需要注意的是,第二层级一定要有2000+,否则三级类目的市场是做不起来的。


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牛皮!!!!
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这个不错~~~~
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