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[精品项目] 大宝剑网赚:在家玩竞价月入2万

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发表于 2018-4-30 21:25:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一篇好文案能让产品的价值翻几翻。今天,我就用自己的经验来跟大家聊聊能盈利的文案是怎样的,我又是如何通过文案轻松获取可观收入的呢?或许,你想不到,简简单单的文案能让我现在一个月稳定收入2万以上。那么,就一起来看看吧。

一、说在前面的话

2015年,我开始研究广告的投放,通过广告投放进行课程的销售。当时,学习了一两个月,就开始进行投放,主要是百度竞价。那时候,销售知识网络创业的课程,基本上跟赚钱有关的关键词我都投了,比如赚钱、创业、摆地摊、营销等。前面基本都是亏钱的,到后面总结经验,把这些关键词设置成跟短语匹配。

然后,再把关键词进行价格设置,一般设置0.4-0.8元。根据关键词精准度进行测试,平均是0.4-0.5一个点击。大概有7万多个关键词,每天烧广告费大约8千块钱。那时候,百度还有返点,利润还可以,每单我销售的是398,除掉广告费、成本等,一单可以盈利一百来块钱。

那个时候,一天可以发货30-40单的样子,大概每天收入在3000-4000。这样操作广告投放大概四个多月,盈利了40多万。后来,百度进行了整改,赚钱的关键词就不能投放了。于是,我就开始研究销售文案的写作。

因为,我发现懂得销售文案的写作,就可以操作任何产品。

后来,我就写了一个平面设计PS的教程销售文案进行投放,这个产品是0.3元一个点击,比较便宜,一个月在1万以上的收入。后面又做了吉他教程、唱歌教程,都是写了销售文案进行投放。

现在,做的是招生培训。因为,我以前是做创业培训的,对销售这块是有经验的,主要通过销售文案+广告投放。我就写了一篇关于招生的销售文案进行广告投放,目前一个月收入在2万元以上。这类产品的话,是通过微信发货的。

二、产品选择

在网络上要进行销售产品的话,主要去看两个参数:

1.市场的大小,也就是为什么选这个产品,在网络上是否有市场。那么,怎么判断这个市场呢?可以通过关键词搜索,用“爱站网”的关键词挖掘工具,可以搜索别人会搜索的关键词,你想做的产品或者准备做的产品,看下这个市场需求度。

比如说,我是做的招生,我可以在里面搜索招生技巧、招生方法。如果你做的是产品的话,可以搜索产品,比如做钢琴教程的,可以在爱站网的关键词挖掘搜索栏里搜索“钢琴教程”来看看搜索指数,可以判断钢琴教程在网络上搜索的人多不多。通过这个方式可以知道你的产品在网络上的需求大不大。搜索的人多,市场就大一些。

2.市场的需求。也就是我们的产品市场需求度高不高,别人购买的意向不会强烈。这个又怎么判断呢?其实,很简单。我们在百度里面搜索一下,看看投这个产品的广告的人多不多。如果投广告的多的话,就说明这个市场是可以的。因为,只有盈利,别人才会去投广告,这是很重要的一个依据。如果我们要做一个产品,别人都没有投广告,往往不容易成功,也就是要选择别人在投广告的产品。

市场大小影响未来收入,市场很小的话,做一个产品可能月收入才几千块钱。我现在做的招生项目,市场不是特别大,还可以。但是,我以前做的那个创业的,市场特别大,交费8千多块钱,现在这个招生一单几百块钱。

三、怎么玩

投广告最核心的秘诀是找到目标人群,也就是说我们要投给需要我们产品的人看到。为什么我们选竞价广告?一个是比较容易,一个是比较保险,其他的广告比较偶然、风险高。竞价广告,我们可以控制关键词的精准度。投广告就是要把握找到最需要我们产品的人。

1.如何引导加微信?现在流行在微信成交,所以我们要引导别人加微信。那么,怎么引导别人加微信呢?两个图:
zjjjew1.jpg
招生课程文案截图
zjjjew2.jpg
房产销售课程文案截图

其实,文案主要把握两点:

(1)有什么好处。在你的引导文案写出来,让目标人群看到好处,不管是你取的标题,还是你写的内容,一定要对用户有好处。如果你的文案没有对用户的好处的话,别人不可能加你的微信。一般是说加微信可以免费得到什么东西,当然了,要面对目标用户人群去写文案。

(2)要让对方采取行动。我们写文案的目的就是让对方采取行动,销售文案就是让对方采取购买的行动、下单的行动,引导文案的话就是让别人加我们的微信的行动,也就要给对方好处,让他们采取行动。

上面两个图就是引导加微信的文案,用免费的方式让对方加你,这个可以最大化的提高转化率。引导文案有两个重要的点,一个是文案尽量不要太长,太长的话看完的人就很少;但又不能太短,太短就不能把你的好处表达清楚,对方就不会信任你,就不会加你。

这两个文案是经过我反复测试的,第一个文案的点击价格大概是0.43元一个点击,大概是9块钱一个加微信。房产销售那篇文案的话,价格是0.3元,因为这个房产销售这个在互联网上没人投广告,为什么呢?因为销售人员是很难成交的,所以你要去把你的产品卖给销售人员。销售这块的关键词投广告的点击费比较低,0.3一个点击,还可以接受,这个文案大概4块钱就有一个人加微信。

互联网上很多广告加微信都是用的软文的形式,其实我不喜欢这个形式,我喜欢硬广。硬广的文字内容比较少,可以方便控制转化率,只要稍微调整一下你就知道引导加微信的高不高。

还有重要的一点,我测试的时候要十几块钱一个加微信,后面优化到9块钱一个。我到底做了哪些优化呢?

(3)把文字写得更大。就是把以前别人在网上查看到的比较小的文字调得更大。通过这一个简单的改变,加粉的人就增加了很多,从原来的十几块钱变成现在九块钱。大家可以参考一下上面我的两个文案,大概就知道要怎么写了。

主要就是刚才说的两点,给对方的好处,让对方采取行动。还可以增加一些内容,讲讲你的故事,增加信任。加了微信之后,发一个电子书给他,就是文案上面写的,这个电子书其实就是我写的一个销售文案。

2.销售文案写作秘诀,两大核心要素:

(1)价值包装。销售文案要把产品的价值包装出来,要比别人有卖点,跟别人不一样。比如,前面写的平面设计的销售文案,是跟获取收入挂钩的,就说你购买了我的平面设计课程,你还会知道如何通过网络去接单获取收入。所以说,平面设计的课程不仅仅是课程,还是一个能盈利的课程。

之前还写过一个唱歌的课程文案,就是怎么学会唱歌,这个课程的销售我是跟录制唱片联系上的,购买课程学习后就可以录制唱片。不仅能学会唱歌,你还能录制自己的唱片,这就是一个卖点。

还有一个就是创业的课程,关于创业的培训很多,可以跟主动盈利联系上,核心就是在这个创业课程教写文案、投广告,你的客户是广告带来的,是自动成交的,是主动盈利。

(2)信任培育。销售文案写得再好,别人也不会购买产品,除非他相信你说的一切。所以呢,我们的文案50%的内容客户的信任程度问题。通过大量的见证、证明、你自己的故事。

四、销售信的步骤

销售信步骤,各有各的方法,没有特定的规律和步骤,单就我自己习惯几个步骤:

1.写出一个标题,抓住用户。

2.围绕标题,写出让他感兴趣的内容达成好奇心,继续往下阅读。为了客户从头看到尾,每一段都要精心去写。

3.讲一个故事获得信任,一般是讲自己的故事。创业我会讲自己,唱歌我会杜撰一个人,平面设计会杜撰一个人,就是用另外一个人的故事,以另外一个人来写。

4.给出大量见证、证明来显示自己的能力,顾客的见证、顾客写的一些感谢信,或者收集的一些自我鉴定。

5.推出自己的产品,把产品具体的好处描写得轻松简单点,越轻松越好,越吸引人越好,后面再给出一个报价,报价那里给出一个包装,本来多少钱,因为什么什么,有一个折扣。

6.让对方采取订购行动,在网页上,我们常常会检测订购的人数,就是下订单的滚动条码,很多广告都会有,一般是自己制作的。。

7.给一个风险的承诺,购买了产品或学习了课程有什么不满意之类的给退款之类的,最后提醒不买都有什么损失。

在销售文案这块有一个好的方法去学习,就是不断地去看别人的广告文案,别人是怎么写的,包含哪些部分,是怎么去说服顾客购买的。要写得好的话,开启你的第一篇文案,然后不断的优化。好的文案不是一下就写出来的都是不断优化的,今天觉得写不好改一改,明天再看还是觉得不好再改一改,改着改着,你的文案就越来越好。

我们写的引导文案,别人加过来以后,就会发一篇销售文案给他,销售文案是在文案提到的电子书里面的。

销售文案里提了价格,比如,我卖398的课程,会直接在销售文案标上980的销售价,放上别人购买980的截图。但是,在微信聊天的时候,我会说目前在搞活动,只要398就可以购买。通过这样一个策略,成交率就会得到30%的提高。

以前的销售文案直接投放广告,别人浏览网页购买、填写地址、货到付款,以前我就是这样搞。现在都是微信,加微信后再发销售文案,这样就把客户留下了,就算现在不购买,但是看我们的朋友圈不断被影响,终有一天会购买。

同时,别人加微信之后,我们可以进行一个促销,比如说,在加过来的这两天优惠期间没有成交,后面还是可以继续发消息给他们进行促销。

五、客服如何聊能提高成交率

1.绝对的相信自己的产品能帮到对方,你自己相信了,才能说服别人,这是一个心态的问题。

2.价值的包装。基本在文案里面已经进行了价值包装,但很多人看文案并不是很理解,客服在聊天的时候就需要不断地进行价值的包装,影响到他们。就是把你的价值点重复传达出来给顾客看。

3.信任问题。顾客怕付了钱却什么都没得到,可以给他发货的现场图,拍拍自己的办公室、发货快递单、发货包裹图。还可以发跟其他顾客的成交图,他看见了也会产生一个信任。有一些加过来的人,聊过天后,过一段时间可以把跟被人的成交图发给他们,就会又有一些人进行咨询购买。

因为,他看到被人购买了,他就相信你在销售这个产品。见证图的话,就是那些人购买了你的产品的反馈信息。这三个可以放在朋友圈,也就是打造朋友圈。但是,一定要发可以影响顾客购买的朋友圈。还可以说活动就剩下最后两天,现在购买只需要398,错过了就要980。

六、竞价广告投放策略

1.删除一些不精准的关键词。在竞价投放的时候,预算50块钱投一下广告,50块钱消化完了,看一下用户搜索的词,如果那些词跟产品不相关的就删除掉。

2.高消费的词要重点关注。消费的价格高的关键词要关注,如果不是很精准,我们就把价格调低一点点。

3.单元出价的调整。测试以后,可能是20块钱加一个微信,这个广告可能对你来说接受不了,太高了,就可以把单元出价调低一点点,调到一个合适的价格,我们能盈利,而且能获取到最多的钱就可以了。

如果加微信的成本比较低,可能3-4块钱加一个,盈利还可以的话,单元出价就可以调高一点点。如果调得太低了,广告的展现度不够,调高了盈利的少,所以要调到一个合适的出价,最终最大化的获取收入。

七、总结

为什么要通过销售文案销售产品?原因很简单,就我和一个客服,但一个月可以有2万多,还试过10万以上。通过广告和文案可以解放人力,之前销售创业课程基本都是自动下单的,看了我投的文案就自动下单。

我不喜欢做客服,现在是引导到微信上,所以请了个客服。加到微信的话,可以方便收款,以前货到付款就比较慢。而且,我现在发的不是货到付款,是网盘资料。我就是通过文案包装产品到398的,其实成本是比较低的,因为是通过网盘销售。

也就是,销售文案可以代替人工,还可以把低成本的东西打造出价值。像以前的钢琴教程和唱歌教程,我是某宝买来的,我卖198,某宝卖的很低。

我们卖产品的话,盈利不到大钱,要有一个开课的思维,这也是我接下来要做的事情。除了销售课程,还可以对接后端,比如一对一的培训,培训费就会更高。

也就是说,你现在做的事业一定要考虑到未来,未来还能给你带来更多的财富,这点很关键。为什么我2011年就决定学习销售文案的写作,因为我知道,即使我什么资源也没有,没有人脉,没有产品,一旦我掌握了

销售文案的写作技能,即使我以后什么也没有,一样能挣到钱。

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很有价值的分享,学习了!
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这个都是干货呀
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